翻譯社是通過哪些渠道找到客戶的?
2016-11-16 09:23:04 etogether.net 互聯(lián)網(wǎng) 次
隨著我國不斷與國際化接軌，越來越多的企業(yè)選擇與國外進(jìn)行合作，留學(xué)、移民也造就了我國翻譯市場的擴(kuò)大，翻譯公司在這中間起到了很大的作用。但盡管翻譯市場容量較龐大，但翻譯公司也比較多，國內(nèi)大大小小的翻譯公司就有5000多家，還不包括很多公司的翻譯部門，所以翻譯行業(yè)的競爭是比較激烈的。那么翻譯公司是通過怎樣的渠道找到客戶的呢？
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上有大量的信息可以免費(fèi)查看。而且很多企業(yè)和個人比較信任網(wǎng)絡(luò)這個大的媒體，找一些內(nèi)容會選擇在網(wǎng)絡(luò)上尋找，方便而且省時。就拿“翻譯公司”這個詞來說，在百度上搜這個詞，你的公司官網(wǎng)靠前，那么很有可能客戶就會選擇與你的公司進(jìn)行合作，因為百度搜索數(shù)據(jù)顯示，客戶流量主要集中于前二十名。因此應(yīng)將自己官網(wǎng)的運(yùn)營做好，天天有更新，提高關(guān)鍵詞的排名，這樣公司網(wǎng)站的排名才會靠前，才能讓客戶首先就看到你。
當(dāng)然選擇關(guān)鍵詞也是比較講究的，不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞也獲取不到好的網(wǎng)站排名。這就要給自己一個定位，給自己一個關(guān)鍵詞。這個關(guān)鍵詞代表著，你是誰，你是做什么的，你能給別人帶來什么，這個關(guān)鍵詞，是你的名片。然后圍繞這個關(guān)鍵詞做優(yōu)化，在線下或線上做品牌推廣，線下你可以做一些燈箱廣告之類的室外推廣。品牌起來了，許多客戶就會慕名而來的。而線上宣傳可以通過QQ群、微信、論壇、郵件......等方式，將自己公司的官網(wǎng)網(wǎng)址、微信二維碼、微博名字放到這些平臺上，就有更多的企業(yè)或個人能看到這樣的信息，也許你轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容正好被有翻譯需求的客戶看到，這樣就便于翻譯公司找到客戶了。
二、電話拜訪。翻譯公司可以選擇自我推銷的形式，通過黃頁查找到一些公司的聯(lián)系方式及電話后，主動給這些企業(yè)打電話進(jìn)行拜訪。要知道，很多合作不可能一次就能達(dá)成，不要因為一次電話溝通不能達(dá)到合作就放棄了。這時你應(yīng)該進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶是什么樣的客戶?規(guī)模有多大?員工有多少? 一年內(nèi)大概會有多少的翻譯量? 如下面是一些客戶資料舉例。
1，客戶的個人資料包括:
◆家庭狀況和家鄉(xiāng)
◆畢業(yè)的大學(xué)
◆喜歡的運(yùn)動
◆喜愛的餐廳和食物
◆喜歡閱讀的書籍
◆上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計劃
◆行程
◆在公司的作用和地位
◆同事之間的關(guān)系
◆今年的工作目標(biāo)
◆個人發(fā)展計劃和志向等
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