翻譯企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分策略
2016-06-21 10:45:09 etogether.net 網(wǎng)絡(luò) 次
這一點(diǎn)，可以通過(guò)該類(lèi)翻譯企業(yè)在進(jìn)行其針對(duì)專(zhuān)利翻譯進(jìn)行的渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)使用。無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)會(huì)展上認(rèn)識(shí)的新國(guó)內(nèi)、國(guó)際客戶，還是通過(guò)現(xiàn)有客戶介紹的國(guó)內(nèi)、國(guó)際客戶，可以通過(guò)現(xiàn)有成功案例來(lái)證明其他法律事務(wù)所或?qū)＠砉疚性摲g企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)利翻譯的這一事實(shí)。更重要的是，通過(guò)委托過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量的提升性、服務(wù)的穩(wěn)定性以及成本的經(jīng)濟(jì)性。從而讓這些國(guó)內(nèi)外新的法律事務(wù)所或?qū)＠砉緡L試使用該翻譯企業(yè)的專(zhuān)利翻譯服務(wù)。
在就除了法律事務(wù)所或?qū)＠砉就?，通過(guò)對(duì)專(zhuān)利代理市場(chǎng)的研究，為發(fā)明企業(yè)提供服務(wù)的還存在另一群體，即隸屬于各著名高等院校的研發(fā)代理機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)承擔(dān)了一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目或國(guó)家的各類(lèi)科研項(xiàng)目并代理申請(qǐng)專(zhuān)利權(quán)。他們的專(zhuān)利代理及申請(qǐng)往往通過(guò)由各個(gè)自然學(xué)科的研究生完成其中的翻譯項(xiàng)目，再請(qǐng)法律學(xué)科的具有律師及代理人資格的教師做涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律部分的事務(wù)，如此完成一整套專(zhuān)利申請(qǐng)流程及實(shí)務(wù)操作。
該類(lèi)翻譯企業(yè)可以通過(guò)兩個(gè)方面的事實(shí)向這些高等院校的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展：(1) 這些代理機(jī)構(gòu)原有的做法并不專(zhuān)業(yè)，自然學(xué)科的研究生具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景，但缺乏一定的外語(yǔ)功底及翻譯技能，他們的翻譯譯文質(zhì)量往往達(dá)不到要求；(2) 他們這樣實(shí)際操作的管理成本及復(fù)雜度較高，若將翻譯外包給專(zhuān)業(yè)的翻譯公司完成，再提交給有關(guān)法律事務(wù)所進(jìn)行涉及法律及流程的代理業(yè)務(wù)，如此，可以簡(jiǎn)化管理和提高效率。通過(guò)比較，讓這些隸屬高等院校的代理機(jī)構(gòu)嘗試使用該翻譯企業(yè)的翻譯業(yè)務(wù)。
4．在細(xì)分領(lǐng)域?qū)嵭械赜虻亩鄻踊?/div>
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翻譯企業(yè)在為中國(guó)大陸法律事務(wù)所或?qū)＠砉咎峁┝己梅g服務(wù)之后，可以考慮把業(yè)務(wù)地域可以擴(kuò)張到大中華區(qū)，即包括香港及臺(tái)灣在內(nèi)的使用中文（包括簡(jiǎn)體中文及繁體中文）作為申請(qǐng)語(yǔ)言的地區(qū)，以那些地區(qū)的規(guī)模型法律事務(wù)所或?qū)＠砉咀鳛槟繕?biāo)客戶。然后再通過(guò)參加諸如 AIPAA（亞洲專(zhuān)利代理人協(xié)會(huì)）這樣的展會(huì)或論壇，將專(zhuān)利翻譯業(yè)務(wù)拓展到日本、韓國(guó)這些科技發(fā)達(dá)并有大量發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)的國(guó)家。取得效果之后，可以通過(guò) AIPO（美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）及 EPO（歐洲產(chǎn)權(quán)局）屬下的各類(lèi)協(xié)會(huì)或組織，接觸到其中的有影響力的法律事務(wù)所或?qū)＠砉?，利用該翻譯企業(yè)在專(zhuān)利翻譯服務(wù)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)張業(yè)務(wù)。
通過(guò)實(shí)施地域的多樣化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，可以使該類(lèi)翻譯企業(yè)不再只是一個(gè)地區(qū)性的翻譯公司，而逐漸成為一個(gè)全球性的專(zhuān)業(yè)性翻譯機(jī)構(gòu)。在公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也增大了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者收購(gòu)、兼并的門(mén)檻，為自身拓寬了生存與發(fā)展空間。
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